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Come fare affari in stile cinese: usare connessioni e onore
Se ci sono due parole che vale la pena conoscere nell'approccio alla cultura cinese - vale la pena conoscere e vale la pena capire - quelle due parole sono guanxi (Relazione /gwann-sshee/'connessioni') e mianzi (面子 /myen-dzrr/ letteralmente 'faccia'). Conoscere le persone giuste e sapere come onorare coloro che incontri sono fondamentali quando fai affari in Cina.
Mangiamo!
Capodanno cineseTipicamente in Occidente, anche se le persone potrebbero avere pranzi di lavoro , la maggior parte delle discussioni aziendali formali si svolge in un ambiente più formale. La Cina, in questo, può ingannare. Le pacche sulle spalle e i sorrisi, il cene stravaganti e ancora di più bere stravagante che va di pari passo con loro può far sembrare il modo cinese di fare affari molto non strutturato. Tuttavia, sotto l'apparente informalità, rituali vengono osservati da vicino.
Nota il tuo ospite . È seduto più lontano dalla porta. Se sei considerato un ospite d'onore sarai seduto accanto a lui - è meglio non cercare di mettere il tuo interprete, se ne hai uno, tra te e il tuo ospite anche se la successiva conversazione può comportare di conseguenza molto allungamento del collo.
Troppo cibo sarà ordinato. Non provare a mangiarlo tutto: se lo fai, verrà ordinato ancora più cibo fino a quando non dovrai arrenderti. Lascia un po' di cibo nel piatto quando hai finito ed esprimiti per essere sazio.
Beviamo!
Crociera VictoriaLa quantità di bevute durante i pranzi di lavoro può essere uno degli aspetti più sconcertanti del fare affari in Cina. Il vino di riso molto forte - baijiu (Moutai è il marchio più riconosciuto) - può essere consumato da bicchieri molto piccoli (come puoi vedere dalla nostra immagine di due signori che fanno affari), ma viene consumato in abbondanza.
Tradizionalmente, il tuo ospite ne proporrà due brindisi . Fatto ciò, l'ospite più onorato propone il terzo all'ospite. Bevi solo il baijiu durante la tostatura e, se ' Ganbei ! ' è pronunciato, bevilo - qualunque cosa ti capiti di brindare, anche se è un bicchiere di birra - in una volta sola.
Sì, l'obiettivo è ubriacarsi irrimediabilmente.
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Un consiglio: All'inizio del pasto chiedete un bicchiere d'acqua. Quando nessuno sta guardando, riempi di nascosto il tuo bicchierino sotto il tavolo da quello. È un trucco cinese standard: molti cinesi sono a disagio in questi giorni nel fare affari ubriachi ciechi quanto te.
Questo è come fare affari?
In Cina sì lo è. Le due parole chiave da ricordare sono guanxi e mianzi . Guanxi è simile all'idea del ' cravatta vecchia scuola '. Le connessioni ingrassano le ruote degli affari in Cina. La maggior parte delle connessioni derivanti da relazioni personali , l'azienda stessa è diventata personalizzata. Siete, in teoria, ora amici... ma attenzione, gli affari in Cina sono spietati come ovunque e, alcuni sosterrebbero, ancora di più. Non aspettarti che questa nuova 'amicizia' ti porti dei favori.
Nonostante tutte le amabili chiacchiere, la Cina è un società gerarchica e, in tali società, quelli al vertice non sono così interessati a ciò che potresti pensare di loro come persone come in Occidente. Sono più preoccupati di vedere coloro che sono loro sottomessi, o alla pari con loro secondo loro il onore la loro posizione merita piuttosto che minacciare lo status quo. È qui che entra in gioco mianzi, essenzialmente un sistema d'onore di comportamento rigorosamente formalizzato. È importante imparare e seguire i rituali; le cose non sono così caotiche come possono sembrare.
Cina in transizione
Quando si fa affari in Cina, quindi, vale la pena ripensare ai giorni passati in Occidente, quando gentilezza e galanteria erano in primo piano, quando il rituale era preferito all'iniziativa personale, quando significava molto di più con chi andavi a scuola e la posizione di tuo padre nella società di chi tu stesso eri in realtà. Non sei escluso da questo; lontano da esso.
Come un straniero che fa affari in Cina sei un cacciatore di guanxi e il tuo favore sarà cercato avidamente. Tuttavia, fai attenzione. Risiedi ancora al di fuori degli interessi principali di amici e famiglia . Sei utile, ma potresti scoprire che le pretese amichevoli sono state esagerate quando ti metti al lavoro vero e proprio.
Nel frattempo, i giovani cinesi stanno trovando questi modi antiquati sempre più frustranti, soprattutto perché la maggior parte di coloro che potrebbero avere capacità si trovano esclusi per non avere guanxi e, senza quello, non sei considerato degno di molto in termini di mianzi.
I cambiamenti stanno arrivando , ma il cambiamento è lento. Per ora, vale la pena studiare i vecchi rituali e le tradizioni di guanxi e mianzi se vuoi fare affari in Cina.
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Potresti trovare meglio giocare sul tuo status di straniero. In tal caso, potresti voler scegliere tra a IN questo rn ristorante nello specifico. Assicurati solo che sia adatto alle persone con cui stai facendo affari e, prima di andare, visitalo tu stesso. Se sei fortunato, puoi sederti a un tavolo vicino a una cena di lavoro in corso e puoi osservare i rituali da solo.
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